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細節決定成敗!展會“三要六不要”助您把握商機

細節往往決定成敗,細節通常才是最重要的,細節可能導致你失去客戶。在展會舉辦之中,我們通常遺忘了看似不起眼的細節,導致參展效率驟減。這里E展網總結了展會“三要六不要”助您把握展會細節。

  1、不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意,吸引他停下來。如果你在看報紙或雜志,是不會引起人注意的。

  2、不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關心,而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。

  3、不要打電話。每多用一分鐘打電話,就會同潛在顧客少談一分鐘。

  4、不要見人就發資料。這種粗魯的做法或許會令人討厭,而且費用不菲,更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。

  5、不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來,他們自然會走開,同時要盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談,而不是與你的朋友聊天。

  6、不要聚群。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談論,那就是聚群。在參觀者眼中,走近一群陌生人總令人心里發虛。不妨在你的展位上創造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

  7、要滿腔熱情。常言說得好,表現得熱情,就會變得熱情,反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子,你就會變得不耐煩,而且討人嫌。

  8、要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字,努力記住潛在顧客的名字,在談話中不時提到,會讓他感到自己很重要。如果是個極不尋常的名字,也許就是你同潛在顧客建立關系最得手的敲門磚。

  9、要指定專人接待媒體。媒體也許會到你的展位找新聞,一定要安排專人作為你的企業與媒體的聯系人,這樣就可確保對自己企業的宣傳始終保持一致口徑。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談,那么你是在自找麻煩。


—— 信息源自:e展網

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